Straight to the point
Se hai immagini di alta qualità sul tuo sito web, non devi preoccuparti delle descrizioni dei prodotti, giusto?
Non proprio.
Sì, quando si tratta di acquisti online, le immagini di alta qualità sono la prima cosa che attira l’attenzione di un acquirente. Sono ciò che attira gli utenti, ispira i click e crea quella scintilla iniziale di interesse. Ma le immagini straordinarie non possono fare molto.
Una volta che un cliente fa click su un prodotto, è la descrizione che suggella l’affare o evita resi non necessari.
Un’ottima descrizione del prodotto va oltre la superficie. Fornisce i dettagli e la connessione emotiva necessari per trasformare la curiosità in un acquisto. La cosa più importante è che dice agli acquirenti esattamente cosa hanno bisogno di sapere su un prodotto.
Pensala in questo modo: se le foto del tuo negozio virtuale sono l’esca, le tue descrizioni sono l’amo e devono essere altrettanto nitide.
In questo articolo tratteremo 4 motivi per cui le descrizioni dei prodotti sono importanti, cosa includere nella tua e gli errori da evitare. Forniremo anche due esempi di descrizioni di prodotto ben realizzate
4 motivi per cui le descrizioni dei prodotti sono importanti per il tuo negozio e-commerce di moda
Pensa alle descrizioni dei prodotti come a degli strumenti. Come utilizzare questi strumenti e a quale scopo dipende da te. Nelle descrizioni dei prodotti puoi scegliere di scrivere il minimo: informare gli acquirenti. Ma possono fare molto di più.
Ecco 4 motivi per cui le descrizioni dei prodotti ben realizzate sono importanti per il tuo negozio.
1. Creano una connessione
La moda è personale. Alcuni acquirenti acquistano vestiti per la vita di tutti i giorni, altri per attività specifiche, altri ancora acquistano per esprimersi. Le descrizioni dei tuoi prodotti devono parlare al tuo pubblico. Affrontando ciò che i tuoi acquirenti stanno cercando e parlando dei vantaggi che li interessano, puoi chiarire loro che un particolare prodotto è esattamente quello che stanno cercando.
Un’ottima descrizione del prodotto non si limita a elencare materiali e caratteristiche: suscita emozioni, dipinge un’immagine e aiuta i clienti a vedere se stessi mentre indossano il prodotto.
2. Guidano le conversioni
Quando ti connetti, converti. Di solito le immagini da sole non bastano. Una descrizione ben scritta può essere la spinta di cui alcuni acquirenti hanno bisogno per pensare “sì, questo è sicuramente per me” e premere Aggiungi al carrello. Danno agli acquirenti la certezza che stanno facendo l’acquisto giusto.
3. Abbassano i resi
Ovviamente, vuoi aumentare le conversioni con le descrizioni dei tuoi prodotti, ma anche le descrizioni dei prodotti possono aiutarti ad Evitare vendita.
Ecco perché è una buona cosa:
Se un cliente restituisce un prodotto che non gli è piaciuto, finirà per costarti più tempo e denaro che se non lo avesse acquistato in primo luogo.
Descrizioni accurate dei prodotti possono garantire che i tuoi acquirenti evitino potenziali resi derivanti dall’acquisto di capi che non erano quello che si aspettavano.
4. Sono utili per la SEO
I motori di ricerca amano i contenuti dettagliati e pertinenti. Le descrizioni dei prodotti ottimizzate aiutano il tuo negozio virtuale a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Incorporando in modo naturale parole chiave correlate ai tuoi prodotti attirerai più traffico organico verso le pagine dei tuoi prodotti.
Cosa includere nelle descrizioni dei prodotti
Quindi, l’importanza delle descrizioni dei prodotti è innegabile, ma cosa rende buona una descrizione del prodotto?
Caratteristiche + vantaggi
Le funzionalità dell’elenco sono essenziali, ma abbinare le descrizioni dei prodotti ai vantaggi è ciò che li rende irresistibili.
Ad esempio, invece di dichiarare semplicemente “100% cotone biologico”, spiega perché è importante: “Realizzato in cotone biologico al 100% per mantenerti fresco e comodo nelle calde giornate estive”. Evidenzia le spalline regolabili come “personalizzabili per una vestibilità perfetta” e lavabili in lavatrice come “cura a bassa manutenzione per la tua vita frenetica”.
L’idea è mostrare agli acquirenti come funzionano i tuoi capi per loro. Come li aiutano a vivere la vita che vogliono vivere.
Consigli su taglie e vestibilità
Poche cose frustrano gli acquirenti online più di una taglia poco chiara. Uno dei modi in cui le descrizioni dei prodotti riducono i resi è attraverso informazioni su taglia e vestibilità. Assicurati di includere descrizioni come “Vestibilità fedele alla taglia indicata; taglia in più per una vestibilità comoda”, “rilassata sulla coscia” o “Vestibilità oversize”.
Gli acquirenti possono trovare utile conoscere le misure e le dimensioni del modello nelle immagini. Le misure del modello devono essere dirette e precise: “Il modello indossa una taglia M ed è alto 1.80”. Ciò può fornire una buona base per il confronto quando scelgono la loro taglia.
Molti marchi separano le informazioni su taglia e vestibilità nelle descrizioni dei prodotti. Questo può essere davvero utile per migliorare la scansionabilità.
Se possibile, fornire tabelle delle taglie, guide visive o utilizzare strumenti di raccomandazione delle dimensioni come Taglia e vestibilità per trovare la taglia giusta senza sforzo. Quando è facile per i tuoi acquirenti scegliere la taglia giusta, è più probabile che effettuino acquisti ripetuti.
Linguaggio sensoriale
La moda riguarda il modo in cui qualcosa si sente, appare o si muove e le tue descrizioni dovrebbero riflettere questo. Usa parole che danno vita ai tuoi prodotti.
Invece di dire “Materiale morbido”, prova “Realizzato in cotone morbido come il burro e traspirante che risulta lussuoso sulla tua pelle”. Oppure, invece di “Colore brillante”, scegli “Corallo vivace che risalta magnificamente sotto il sole estivo”.
Il linguaggio sensoriale aiuta gli acquirenti a immaginare la consistenza, la qualità e la sensazione dei prodotti, senza poterli toccare.
Ispirazione per lo stile
Finalmente, puoi utilizzare le descrizioni dei prodotti per aiutare gli acquirenti a immaginare come il tuo prodotto si adatta al loro guardaroba e al loro stile di vita – è uno dei modi in cui puoi entrare in contatto con gli acquirenti.
Puoi includere semplici consigli di stile, ad esempio: “Abbina questi jeans a vita alta con un top corto e scarpe da ginnastica per un’atmosfera casual da fine settimana, oppure vestili con tacchi e un blazer per una serata fuori”.
Fornendo suggerimenti di stile nelle descrizioni dei prodotti, rendi più facile per gli acquirenti interagire con i tuoi prodotti. Invece di vendere semplicemente un prodotto, vendi un look e uno stile di vita. È il tocco in più che rende le tue descrizioni più interessanti e utili.
Errori da evitare nelle descrizioni dei prodotti
Ecco alcuni errori comuni da evitare quando si scrivono le descrizioni dei prodotti:
- Scrivere descrizioni lunghe dei prodotti: Mantieni le tue descrizioni semplici e facili da leggere. Scrivi 3-5 frasi brevi utilizzando la voce attiva per trasmettere il tuo messaggio. I clienti apprezzano informazioni chiare che consentono loro di risparmiare tempo.
- Ignorare l’ottimizzazione mobile: Molti acquirenti navigano dai loro telefoni, quindi le tue descrizioni devono essere ottimizzate per i dispositivi mobili. Evita grandi blocchi di testo che possono sembrare opprimenti su schermi piccoli.
- Riempimento di parole chiave: Sebbene la SEO sia essenziale, riempire le tue descrizioni con parole chiave può comprometterne la leggibilità. Mantieni il linguaggio naturale e incentrato sul cliente.
- Essere troppo generici: Frasi come “ottima qualità” o “molto confortevole” non aggiungono valore. Cerca di essere specifico sul motivo per cui il prodotto è di alta qualità o cosa lo rende comodo.
- Dimenticare i dettagli di vestibilità e cura: Ne abbiamo già parlato, ma vale la pena sottolinearlo nuovamente perché è così importante! Gli acquirenti hanno bisogno di dettagli pratici per effettuare acquisti sicuri. Fornire informazioni su taglia, vestibilità e istruzioni per la cura definisce aspettative chiare ed evita resi e cambi non necessari.
Esempi di descrizioni di prodotti
Ora che abbiamo trattato tutto ciò che devi sapere sulle descrizioni dei prodotti, diamo un’occhiata ad alcuni esempi. Tieni presente che, sebbene abbiamo fornito alcune linee guida generali, non esiste un modo giusto o sbagliato per scrivere le descrizioni dei prodotti. L’importante è mantenere le descrizioni in linea con il tuo marchio e il tuo negozio. Struttura le informazioni in un modo che abbia senso per il tuo sito web.
Esempio n. 1: pantaloncini da allenamento da uomo
Questa descrizione del prodotto raggruppa le informazioni in diverse sottosezioni per facilitare agli acquirenti la scansione per trovare ciò che stanno cercando.
Approvato dall’atleta. Comfort ridefinito.
Realizzati sulla base dei suggerimenti di atleti e allenatori, questi pantaloncini da allenamento sono progettati per tenere il passo con i tuoi allenamenti più duri e mantenerti a tuo agio durante ogni ripetizione. Che tu stia andando in palestra, facendo cardio o rinfrescandoti, questi pantaloncini si adattano ad ogni allenamento.
Caratteristiche
Vestibilità di supporto, dettagli dinamici
I pannelli elasticizzati sapientemente posizionati e le cuciture esclusive consentono movimenti illimitati.
Le zone di ventilazione tagliate al laser massimizzano il flusso d’aria, mantenendoti fresco dove conta di più.
I tuoi oggetti al sicuro, senza problemi
La tasca laterale con cerniera e le eleganti tasche integrate mantengono gli oggetti essenziali al sicuro senza rimbalzare.
Tatto
- Comfort per tutto il giorno: ampio, la morbida cintura elastica rimane in posizione e garantisce zero irritazioni durante il movimento.
- Libertà di movimento: La vestibilità riprogettata offre spazio extra su fianchi e cosce, offrendoti la flessibilità necessaria per eseguire squat e affondi.
- Leggero e asciutto: Realizzato con tessuto traspirante e traspirante che ti mantiene fresco, asciutto e concentrato.
Materiali
Tessuto principale: 87% poliestere riciclato, 13% elastan
Pannelli di ventilazione: 88% poliestere riciclato, 12% lycra
Tasche: 100% poliestere riciclato
Cintura: 84% poliestere riciclato, 16% elastan
Istruzioni per la cura
Lavare con colori simili
Lavare in lavatrice in acqua fredda
Non usare la candeggina
Asciugare in asciugatrice a temperatura bassa
Non stirare
Non lavare a secco
Esempio n.2: gonna di lusso da donna
La descrizione del prodotto è breve e più pertinente, ma include comunque tutte le informazioni necessarie di cui gli acquirenti hanno bisogno. Descrive la collezione per dipingere un’immagine nella mente dell’acquirente e quindi include dettagli specifici del prodotto.
La collezione Golden Elegance da donna
La collezione Golden Elegance da donna celebra l’artigianalità e la raffinatezza senza tempo. Ispirata al glamour regale, questa collezione presenta design su misura e texture opulente che irradiano sicurezza e grazia. Con scintillanti toni metallici e dettagli raffinati, ogni pezzo incarna la perfetta armonia tra lusso e modernità. Ricami intricati e abbellimenti artigianali aggiungono uno squisito tocco finale.
Gonna midi a vita alta in raso di seta:
- Colore: bianco
- A vita alta: accentua la vita per una silhouette slanciata.
- Completamente foderato: per maggiore struttura e comfort.
- Cerniera laterale con chiusura a gancio e barra: garantisce una vestibilità sicura e senza cuciture.
- Misure: La gonna misura 85 cm dalla vita in giù nella taglia IT 40.
- Dettagli modello: Il modello è alto 177 cm e indossa la taglia IT 40.
- Prodotto in Italia:
Collegamento con le descrizioni dei prodotti
Le descrizioni dei prodotti sono la tua occasione per connetterti, ispirare e convertire. Fornendo ai tuoi acquirenti una combinazione di caratteristiche e vantaggi con informazioni importanti su taglia e vestibilità, puoi creare descrizioni che non solo informano ma guidano anche i risultati.
Se stai cercando altri modi per migliorare l’esperienza del tuo negozio, consulta il nostro articolo su come farlo fornisci la migliore UX possibile nel tuo negozio di moda online.
