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Não importa quão incríveis sejam as roupas que você vende, se seus clientes em potencial não souberem que sua loja existe, você não terá sucesso.
Da mesma forma, sua loja pode estar à frente das tendências, ter preços acessíveis e um design ótimo, mas nada disso garante o sucesso. No final das contas, se você quer vender roupas online – se quer que sua loja de e-commerce de moda tenha um bom desempenho – você precisa investir em marketing.
Hoje em dia, existem várias ferramentas e canais para divulgar sua loja online. Cada um pode gerar resultados por si só, mas quando usados juntos, realmente ajudam seu negócio a crescer.
Como estamos falando de e-commerce de moda, vamos focar este guia no marketing digital. Afinal, sua loja está online, então faz mais sentido concentrar seus esforços de marketing também em canais online.
Neste guia, vamos abordar os quatro pilares do marketing para e-commerce de moda: SEO, publicidade paga, redes sociais e marketing de influenciadores.
SEO: A Base da Visibilidade Online
No e-commerce de moda, assim como em qualquer outro negócio online, se você não estiver na primeira página dos resultados dos motores de busca, é como se fosse invisível.
A otimização para motores de busca, ou SEO, é tudo sobre fazer sua loja aparecer na primeira página. Ela se refere a um conjunto de práticas e técnicas para ajudar sua loja online a alcançar melhores posições nos resultados de busca e, assim, gerar mais tráfego orgânico a partir de motores de busca como o Google.
Se você não está familiarizado com SEO, aqui vai uma maneira simples de entender:
Imagine que sua loja venda jaquetas jeans. Quando um potencial cliente pesquisa por “comprar jaquetas jeans”, você quer que ele encontre sua loja. Como ele provavelmente só vai clicar nos primeiros resultados apresentados pelo Google, sua loja precisa aparecer nesses resultados – e o SEO é como você consegue chegar nessas posições de destaque.
Então, o que exatamente envolve o SEO? Vamos dar uma olhada.
SEO Técnico
SEO técnico é o trabalho por trás das cenas que garante que seu site funcione corretamente e seja fácil para os motores de busca indexarem e classificarem.
Isso inclui tarefas como otimizar a velocidade do site, garantir a compatibilidade com dispositivos móveis e adicionar marcação de dados estruturados para que os motores de busca possam exibir informações extras, como classificações e preços, nos resultados de busca. Esses detalhes podem não ser visíveis para o consumidor médio, mas desempenham um grande papel no aumento da visibilidade e no desempenho do seu site.
Por exemplo, a otimização para dispositivos móveis é crucial porque a maioria dos compradores acessa sites por meio de seus telefones. Seu site precisa parecer incrível e funcionar perfeitamente em qualquer tamanho de tela. Tempos de carregamento rápidos também são indispensáveis – ninguém espera por um site lento. Ferramentas como o Google PageSpeed Insights podem ajudar a identificar e corrigir problemas de desempenho.
Se nada do que mencionamos até aqui faz sentido para você, talvez seja interessante deixar o SEO técnico da sua loja online para um profissional de SEO.
Pesquisa de Palavras-Chave
Palavras-chave são os termos que as pessoas pesquisam no Google ou em outros motores de busca para encontrar o que estão procurando (como “jaquetas jeans” no exemplo acima). Como você está vendendo roupas online, é fácil imaginar quais palavras-chave relevantes são – são os nomes das roupas que você vende e palavras descritivas que as definem.
Mas aqui vai o detalhe: as tendências da moda mudam constantemente, e com isso, as palavras que seus clientes usam para procurar. Aí entra a pesquisa de palavras-chave. Ferramentas como o Google Keyword Planner ou plataformas de SEO podem ajudar a descobrir palavras-chave de alta intenção que combinem com o que seu público-alvo está procurando, como “vestidos sustentáveis femininos” ou “blazers masculinos acessíveis”. Esses termos são amplos o suficiente para atrair tráfego, mas ainda específicos o suficiente para se alinhar com seus produtos.
Não Se Esqueça das Palavras-Chave de Cauda Longa
As palavras-chave de cauda longa são um passo à frente ao focar em necessidades mais específicas dos clientes.
Essas palavras-chave mais longas, tipicamente de três ou mais palavras, refletem buscas detalhadas. Pense em “vestido maxi de algodão orgânico para Petites” ou “jaqueta de couro preta oversized com zíperes dourados.”
Elas podem não ter o mesmo volume de busca que palavras-chave gerais como “vestidos” ou “jaquetas”, mas têm um grande potencial para conversões.
Por quê?
Porque as pessoas que utilizam palavras-chave de cauda longa geralmente estão mais avançadas em sua jornada de compra.
Elas sabem exatamente o que querem e estão procurando um produto que atenda a critérios específicos. Por exemplo, alguém que pesquisa por “botas” pode estar apenas navegando, mas um comprador que busca por “botas de couro pretas até o joelho com salto bloco” provavelmente está pronto para comprar.
SEO On-Page
SEO on-page refere-se à otimização das páginas individuais do seu site para torná-las mais amigáveis aos motores de busca e focadas no usuário. Isso inclui elementos como meta tags, descrições de produtos e texto alternativo das imagens, que ajudam os motores de busca a entender o seu conteúdo, ao mesmo tempo em que o torna atraente para os clientes potenciais.
Comece com títulos e descrições de meta exclusivos para cada página de produto, incorporando palavras-chave de maneira natural para chamar atenção nos resultados de busca.
Depois, escreva descrições de produtos que destaquem o que torna cada item especial – materiais, caimento ou sustentabilidade. Por exemplo, “Confeccionada com 100% algodão orgânico, esta camiseta é essencial para o guarda-roupa de verão.”
Como a moda é visual, otimize suas imagens com texto alternativo rico em palavras-chave para que os motores de busca possam interpretá-las, além de tornar seu site mais acessível. Esses detalhes podem parecer pequenos, mas contribuem para aumentar sua visibilidade e cliques.
Marketing de Conteúdo
Seus clientes buscam inspiração. Eles não estão apenas procurando roupas para comprar, mas também têm interesses relacionados que os levam a usar os motores de busca. O marketing de conteúdo trata de criar conteúdo, como posts de blog, para aproveitar esses interesses e ajudar a gerar mais tráfego para seu site no processo.
O tipo de conteúdo que você cria depende do seu público-alvo. Por exemplo, se você vende roupas para atividades ao ar livre, é bem provável que seus clientes não se importem com a Semana de Moda de Paris – eles provavelmente preferem ler dicas de camping ou guias sobre como fazer camadas de roupas para aventuras no clima subzero.
Impulsione Suas Vendas de Roupas Rapidamente com Publicidade Paga
Enquanto o SEO constrói visibilidade a longo prazo, a publicidade paga gera resultados muito mais rápidos. No competitivo espaço de e-commerce de moda, os anúncios pagos ajudam a cortar o ruído e colocar seus produtos diretamente na frente do seu público.
Google Ads: Capturando a Intenção de Busca
Os anúncios do Google Shopping são essenciais para varejistas de moda. Esses anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa com imagens atraentes dos produtos, preços e avaliações. Para aproveitar ao máximo:
- Configure os Feeds de Produtos: Use plataformas como Shopify ou WooCommerce para gerenciar seu catálogo de produtos e garantir que seus anúncios estejam sempre atualizados.
- Alvo de Palavras-Chave de Marca e Não Marca: Palavras-chave de marca capturam clientes que já conhecem sua loja ou marca, enquanto palavras-chave não-branded, como “jeans de cintura alta”, expandem seu alcance para novos públicos.
- Otimize o Texto do Anúncio: Use textos que destaquem o que torna sua oferta irresistível, como frete grátis, vendas exclusivas ou credenciais ecológicas.
Use Anúncios de Retargeting para Reengajar Compradores Interessados
Muitos compradores navegam, se apaixonam por um item e depois saem sem comprar – é o clássico da vitrine!
Anúncios de retargeting são um lembrete gentil, incentivando-os a voltar e concluir a compra.
Publicidade nas Redes Sociais
As redes sociais são o lugar onde seus clientes estão, tornando-se o local perfeito para criar campanhas publicitárias que os inspirem a comprar. Ao contrário dos anúncios de busca, a publicidade nas redes sociais permite campanhas criativas e envolventes que se alinham com a estética da sua marca.
Marketing de Influenciadores: O Boca a Boca da Era Digital
O marketing de influenciadores é o boca a boca moderno. Ele oferece a oportunidade de aproveitar vozes confiáveis e públicos estabelecidos. Você precisará fazer uma pesquisa para decidir se o marketing de influenciadores faz sentido para sua loja de e-commerce de moda.
Integrando Tudo: Uma Estratégia Coesa
Suas estratégias de marketing precisam trabalhar juntas para alcançar o sucesso no e-commerce de moda.
O SEO estabelece a base, atraindo tráfego orgânico e tornando sua marca visível, enquanto a publicidade paga gera resultados imediatos ao atingir compradores com alta intenção. As redes sociais constroem engajamento e fomentam uma comunidade fiel, e o marketing de influenciadores amplifica seu alcance ao apresentar seus produtos a novos públicos por meio de vozes confiáveis.
Use dados para refinar suas estratégias e maximizar seu impacto, garantindo que você sempre esteja à frente no competitivo da moda.
