Você está prestando atenção aos consumidores de tamanho médio? Porque, se não estiver, está deixando dinheiro na mesa.
Os clientes midsize, geralmente nos tamanhos 38 a 46 (e até 48, dependendo da marca), representam uma grande parcela dos compradores. No entanto, eles costumam ficar no meio do caminho – entre tamanhos regulares que são pequenos demais e tamanhos plus size que não foram pensados para eles. O resultado? Frustração, carrinhos abandonados e altas taxas de devolução.
A boa notícia é que você pode resolver esse problema! Com algumas mudanças estratégicas na sua loja – como expandir sua grade de tamanhos, usar fotos de produto mais representativas e melhorar as recomendações de ajuste – é possível aumentar as conversões, reduzir as devoluções e fidelizar esse público. Vamos falar sobre isso!
O que é a moda Midsize?
A moda midsize fica entre os tamanhos padrão (geralmente PP-G) e os tamanhos plus size (a partir do 48).
Porém, aqui está o problema: muitas marcas não criam roupas especificamente para corpos midsize. Em vez disso, pegam padrões de tamanhos menores e simplesmente os ampliam, o que nem sempre funciona bem.
O resultado? Muitos consumidores midsize sentem que nada serve corretamente. Um tamanho 44 em uma loja pode equivaler a um 42 ou 46 em outra. Um jeans pode ficar bom na cintura, mas largo nos quadris. Um vestido pode apertar onde não deveria. Isso é frustrante e faz com que muita gente evite comprar roupas online.
E é exatamente por isso que essa é uma oportunidade para sua loja se destacar! Se você tornar as compras midsize mais fáceis e confiáveis, esses clientes voltarão sempre.
Por que é difícil encontrar roupas midsize?
Se sua loja ainda não atende consumidores midsize, talvez você não tenha percebido o desafio que eles enfrentam. Veja alguns problemas comuns:
- Tamanhos inconsistentes entre marcas: Um tamanho 44 em uma loja pode ser 42 ou 46 em outra. É um verdadeiro jogo de adivinhação.
- Falta de representação: Se seus modelos são apenas tamanho 36 ou 48, clientes midsize não conseguem visualizar como as peças ficarão neles.
- Poucas opções: Muitas marcas encerram os tamanhos regulares no 40 ou iniciam os plus size no 48, deixando quem veste 42-46 sem escolha.
- Altas taxas de devolução: Como os tamanhos são incertos, muitos consumidores compram vários tamanhos, experimentam e devolvem os que não servem.
E sabe o que isso significa para você? Mais devoluções, menos fidelização e vendas perdidas. Mas você pode mudar esse cenário!
Como transformar sua loja em um destino para consumidores midsize
Quer conquistar e fidelizar clientes midsize? Veja como:
1. Expanda Sua Grade de Tamanhos
Se sua loja para no 40 ou só começa no 48, você está perdendo uma grande fatia do mercado. Disponibilizar tamanhos do 38 ao 48 (ou mais) torna sua loja muito mais inclusiva.
Não sabe quais tamanhos oferecer? Analise seus dados de vendas. Se muitos clientes devolvem o tamanho 40 porque ficou pequeno, ou se o 44 está sempre esgotado, isso indica uma demanda reprimida.
2. Use Modelos Midsize
A maioria das marcas usa apenas modelos muito magros (36-38) ou plus size (48+). Isso deixa o público midsize no escuro. Mostre suas peças em corpos reais!
Dica Extra: Utilize vários modelos para o mesmo produto. Exibir um vestido em modelos P, M e G aumenta a confiança do consumidor e melhora as vendas.
3. Melhore Sua Tabela de Medidas
Uma tabela de medidas genérica não é suficiente. Aqui está o que você pode fazer:
- Inclua mais medidas corporais e do produto;
- Adicione notas de ajuste (ex: “Modelagem pequena, escolha um tamanho maior se estiver entre numerações”);
- Utilize uma ferramenta de recomendação de tamanho baseada em IA para ajudar os clientes a escolherem melhor.
Leia também – Tabela de medidas feminina: Um guia para pequenas marcas
4. Descrições de Produto Mais Detalhadas
Ao invés de dizer apenas “100% algodão, comprimento médio”, descreva o ajuste real:
- Antes: “Calça jeans de cintura alta, modelagem relaxada.”
- Melhor: “Esta calça jeans de cintura alta tem um caimento soltinho nas coxas, com leve afunilamento nas pernas. Se você está entre tamanhos, opte por um menor para um ajuste mais justo ou um maior para um look mais folgado.”
Essa abordagem reduz devoluções e aumenta a confiança na compra. Leia mais sobre criar uma boa descrição de produto.
5. Incentive Avaliações e Conteúdo Gerado pelo Usuário
Nada gera mais confiança do que ver clientes reais vestindo suas roupas. Peça aos compradores para deixarem avaliações e compartilharem fotos.
Uma ótima ideia é permitir que os clientes adicionem suas medidas (altura, peso, tamanho escolhido) nos comentários. Isso facilita a compra para outros consumidores com corpos similares.
6. Destaque Marcas e Coleções Midsize
Se você revende várias marcas, crie uma categoria dedicada ao público midsize. Uma seção “Favoritos Midsize” torna a busca mais fácil e fortalece a identidade da sua loja.
7. Eduque Seus Clientes Sobre Ajuste e Tecidos
Use descrições, posts de blog e redes sociais para explicar:
- Quais tecidos têm elasticidade?
- Quais cortes valorizam corpos midsize?
- Como se medir corretamente para acertar no tamanho?
Por que vale a pena apostar no Midsize?
Fazer sua loja mais amigável para consumidores midsize não é apenas bom para eles, é ótimo para os seus negócios:
Mais conversões – Clientes confiantes compram mais.
Menos devoluções – Melhores recomendações de tamanho significam menos reembolsos.
Fidelização – Quando um cliente midsize encontra uma marca que entende seu corpo, ele volta.
Os consumidores midsize estão esperando. Você está pronto para recebê-los?
